9月12日，海宁中国皮革城网上交易平台海皮城正式上线。这也意味着海宁中国皮革城营销进入了线上线下融合发展的新阶段。

海皮城由海宁中国皮革城与工商银行浙江省分行合作开发。在9月12日上午的启动仪式上，浙江省商务厅副厅长高来鑫、工商银行浙江省分行副行长李海明、浙江省电子商务促进会秘书长陈福棣、海宁市人民政府常务副市长姚敏忠、海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法，以及国内电子商务专家学者，皮革城电商企业代表等领导嘉宾出席并发言。

海皮城上线

海宁中国皮革城副总经理查加林告诉记者，于1994年建成开业的海宁中国皮革城是目前中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，中国皮革业龙头市场，各类皮革和皮革制品的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心，拥有丰富的产业资源和市场资源。

自2007年开始，皮革城努力探索如何依托海宁皮革的产业优势和海宁皮革城的市场优势，走出适合自己的电子商务发展道路。依托海宁成熟的皮革产业，数千家网店在海宁应运而生。统计数据显示，2012年海宁市皮革制品仅淘宝网交易额就达38亿元，皮革制品网上销售额占全市网上销售额九成以上。

2012年9月，建筑面积达3万平方米的海宁中国皮革城电子商务创业园(皮革城网商大厦)正式投入使用，目前已有72家网商入驻创业园。

与此同时，经过近一年的深入考察和反复谈判，海宁中国皮革城于2013年3月与工商银行浙江省分行签订正式合作协议，决定整合双方各自优势，打造皮革城网上交易平台——海皮城。

海皮城将充分依托海宁皮革产业和皮革城实体市场，打造以“优质商品、优秀品牌、优异服务”和品牌企业直销、线上作为线下补充为主要特征的第三方电子商务平台，通过三到五年的努力，力争成为国内最具知名度和影响力的皮革专业购物平台和批发平台，作为皮革城电子商务大平台中的重要的组成部分。

记者了解到，首批入驻海皮城的品牌企业已有100余家，包括雪豹、诺之、思齐之家等国内一线皮革服装企业。共有皮衣、皮棉衣、皮羽绒、水貂、兔毛、皮毛一体等各大类万余种上线产品。

借助海宁中国皮革城强大的实体市场，海皮城采用企业直销、线上作为线下补充方式，在入驻企业方面严格把关。每一家入驻的商家都要签署承诺书，为消费者提供正品保障、七天无理由退换货、假一赔十等一系列最优质的售后服务。

开启融合发展新时代

“互联网颠覆的是传统产业的传统商业模式，而传统产业本身则是互联网需要加以融合发展的对象。所以不应该简单地把互联网与传统产业对立起来。换句话说，未来真正的赢家是那些既把传统产业做深做透、又善于学习应用互联网的企业家!”中国皮革协会副理事长、海宁中国皮革城董事长任有法这样表示。

据统计，2012年中国电子商务交易额8万亿元，同比增长31.7%，网络零售额超过1.3万亿元，同比增长67.5%，全年行业营收2000亿元。据商务部分析预测， 2013年全国网络购物的销售额将同比增长40%以上。另有专家预测，到2015年我国电子商务交易额将达18万亿元，其中网上零售额将达3万亿元，占社会消费品零售总额比重10%，市场空间十分巨大。

记者注意到，近年来网络零售出现了线下体验、线上支付的新趋势——在大型实体店开设网上商城的同时，京东等“纯电商”也在开设线下体验店。

“这种融合发展模式也是海宁中国皮革城电子商务的未来方向。”任有法说道，“通过电商平台接触皮革城的新顾客可以来皮革城尽情地体验，皮革城的老顾客在工作繁忙时可以通过电商平台轻松购物——电子商务和皮革城实体店客流量将形成互相促进的趋势。皮革城目前发展连锁市场，海皮城网上市场的开通是对线下实体市场的补充。”

企业纷纷捕捉新商机

思齐之家是海皮城首批入驻商家之一。该公司于2010年就专门成立了电子商务部，开始摸索线上运营。当年，思齐之家在天猫开设了第一家网上店铺。2012年，公司正式入驻网商大厦，在电子商务领域的步子也大了起来。“除了天猫商城外，又在淘宝上开设了两家店铺，同时还有京东商城上的一家旗舰店以及1688上的一个批发平台。”公司业务部经理曲艺说道。这些网上销售渠道在定位上有所区分，又相互弥补。去年，公司的网络销售额已经近3000万元。

“今年我们主要是想开始做品牌。在淘宝和天猫这样的平台上，产品的品牌认知度还比较低。而借助海宁皮革城这样一个著名品牌，在海皮城这样专业的网上市场上，我们可以更容易、更直接地打造自己的品牌，这也是我们入驻海皮城的一个主要原因。” 曲艺说。

记者在采访中了解到，与思齐之家有着相同目标的皮革企业不在少数。譬如在皮装界有“常青树”美誉的雪豹也成为海皮城首批入驻者。

“在实体领域，我们在行业内是数一数二的。但在网络上很多消费者对公司品牌并没有认知。”雪豹公司电商部经理吴宜航告诉记者，“海皮城的上线为公司提供了一个绝佳的契机。因为它是国内最专业的网上皮革市场，有资源上的优势，能够有效地提高品牌的知名度。”