近日，笔者在走访海宁皮革城市场时了解到，受金融危机的影响，海宁的外销市场受到较大冲击，而皮革城在内销市场表现要好得多。海宁皮革城股份有限公司董事长任有法介绍说，由于去年原材料价格大幅下降，裘皮服装价格由12,000元降到7,000元左右，在刚刚结束的芬兰拍卖会上，裘皮原材料降幅达到45%，比养殖成本还低20%，不可能再低了，这种刺激对国内消费者是非常强烈的。综合以上因素不难看出，现在皮革原材料和服装的价格还在底部，已经没有下降的空间，相信国内需求今年10月份就会好起来，而外销年底会走出低谷。

那么，海宁皮革服装在金融危机下何以能够保持较强的竞争力呢?

提升市场档次拉动周边消费

任有法说：“危机造成消费者口袋里的钱减少了，对商品的要求更注重物美价廉，这就使专业市场成为了消费者的首选，因为与商场相比，专业市场价格和选择的余地更大;从地理位置来讲，由于海宁皮革城的区位优势，到上海、杭州、苏州、宁波等城市车程基本都在1个小时左右，使它成为典型的长三角后花园市场，正好抓住了由于当前人们收入减少、公众旅游消费发生转变的机遇(国外改为国内、长途改为短途等)，成为长三角游客周末旅游购物的好去处。”

是的，能比商场里专柜价便宜2/3的价格买一件新款皮衣，这成为海宁皮革吸引消费者的最大卖点。

2008年，皮革城客流量达到376万人次，比上年增长20%;今年1月～4月份，客流量达到115.2万人次，比去年同期增长7.2%。

在任有法看来，专业市场发展的第一阶段，比拼的是区位优势、购物环境、商品性价比等，这个阶段可以称之为“商铺市场”。“商铺市场”做得好，既可以吸引大量消费者，也可以“建一个市场、富一方百姓”。而“功能市场”是在优秀的“商铺市场”基础上升级而成的，以终端产品为目标的普通消费者和以创意、原辅料等为目标的专业消费者(企业)都能够在“功能市场”获得满意的服务。

走时尚化品牌化道路赢得先机

每年11月，原本是制革行业的销售旺季，但2008年11月份，全球制革行业却迎来了一个前所未有的“淡季”。国际皮革市场突生巨变，订单大幅减少，美国牛皮原料价格大幅跳水，国内皮革生产企业措手不及，大多数制革企业选择了收缩和观望，很多企业被迫大幅减产，甚至停产。

面对金融危机，海宁皮革城的广告语却从“买皮衣到海宁”、“皮衣时尚潮起海宁”，更新成了“我看世界风尚看我”。海宁皮革城股份有限公司董事长任有法表示，这就是海宁皮革发展阶段的总结。

从卖“便宜货”到价廉物美的“时尚货”，从覆盖长三角地区到辐射至中西部地区，从引领中国皮革时尚潮流到与世界接轨，海宁皮革城真正在走向世界。

浙江圣尼皮革有限公司是海宁当地一家响当当的皮装生产企业，产品主要走时装化、精品化路线，总经理张祖林说，公司的“圣尼”品牌刚刚通过二十多项皮装甄选标准，晋升为“2009年中国十大真皮衣王”。

任有法深有体会地说：“据我们观察，内销企业，尤其是那些走时尚化、品牌化道路的企业，受金融风暴的冲击明显小于外销企业。”

加强软硬件建设为整个行业树立榜样

海宁皮革城作为国内皮革业的老大和专业皮革市场的龙头，有责任在危机面前为整个行业树立榜样，摸索出一条路以提振信心。为此，他们做了三件事情：一是在3月2日将融入中国时尚和国际化元素的中式皮衣穿在比利时布鲁塞尔“第一公民”于连的身上，这是撒尿小孩雕像三百多年来第三次穿上来自中国的服装，活动引起欧洲的共鸣，彰显了中欧之间联合过冬的意愿，提振了皮革业的信心;二是在皮革企业普遍没有方向、没有信心的时候，将近五十家制革企业组织起来，开了一个原材料订货会，告诉他们今年的流行趋势，给企业指明了发展方向，并促成皮革企业与服装企业的对接，取得了显著效果;三是逆市投资6亿元上马皮革城第三期，当前看来，无论从建设成本、工期乃至人力成本上都节省很多，为将来的高效运作提供了保证，更重要的是，三期是做中国最缺乏的品牌设计、研发以及市场营销网络的构建，服务于产业转型升级，相信3年后会成为各地争相效仿的项目。